Comment acheter des lots de voitures ?
Benjamin ORIOL
Analyste programmeur
Mise à jour le 24/04/2024
Acheter des lots de voitures est une excellente solution lorsque vous êtes un professionnel de l’automobile, puisque cela vous permet de remettre à jour votre stock assez rapidement grâce à l’achat de plusieurs véhicules d’un seul coup.
Plusieurs fournisseurs de véhicules à marchand comme ORA7 proposent la vente de véhicules neufs et d’occasion en lot. De cette façon, vous pouvez acheter en masse des véhicules de marques similaires ou de marques différentes. Chez ORA7, vous pouvez acheter des lots de voitures à marchand Peugeot, Citroën, Renault, Volkswagen, Mercedes et bien d’autres marques encore.
Concernant la typologie de véhicule, la vente en lot s’adresse à tous les types de véhicules. Si vous êtes un vendeur de véhicules utilitaires, alors il sera judicieux pour vous d’acheter un lot de camions d’occasion, toutefois, si vous êtes un spécialiste de petites voitures, alors nous vous conseillons d’opter pour un lot de citadines.
Sommaire
Vente de voiture en lot pour professionnel, en quoi cela consiste ?
La vente de voitures en lot, également appelée vente en gros de voitures, est une pratique commerciale qui consiste à vendre plusieurs véhicules en même temps à un acheteur unique, plutôt que de vendre chaque voiture individuellement à des acheteurs différents. Cette méthode de vente est couramment utilisée par les concessionnaires automobiles, les grossistes et les enchères de voitures pour écouler leur stock de voitures neuves ou d'occasion.
La vente de voitures en lot peut offrir plusieurs avantages pour les acheteurs, tels que des économies d'échelle, une plus grande variété de choix et une plus grande facilité d'achat. Les vendeurs peuvent également bénéficier de la vente en lot en économisant du temps et des coûts de commercialisation et en vendant rapidement leur stock de voitures.
Les voitures vendues en lot peuvent être de différents types, marques, modèles et états. Les acheteurs peuvent acheter des lots de voitures neuves ou d'occasion, de voitures de tourisme ou utilitaires, de voitures de luxe ou économiques, etc. Les lots peuvent être vendus aux enchères, par des grossistes ou directement par les concessionnaires automobiles.
Pourquoi acheter des lots de voiture en lot quand nous sommes marchand automobile ?
Les marchands automobiles peuvent bénéficier de nombreux avantages en achetant des lots de voitures en lot. Tout d'abord, cette méthode d'achat permet de réaliser des économies d'échelle en obtenant des prix plus bas par voiture, ce qui réduit considérablement les coûts d'achat et améliore la marge que vous allez vous faire en revendant le véhicule à votre client final. Ensuite, l'achat de lots de voitures permet de remettre à jour rapidement et facilement le stock de voitures, ce qui est particulièrement utile en cas de forte demande de la part des clients. De plus, cela vous permet de monopoliser moins de camion ou de chauffeurs privés pour le transport de vos véhicules et donc d’adoucir la facture liée au transport qui est directement comptée dans votre marge finale. Avec une plus grande variété de choix pour les clients, les chances de vendre plus de voitures augmentent également. L'achat de lots de voitures en lot peut également faire économiser du temps et des efforts, car cela évite de chercher et de négocier pour chaque voiture individuellement. Enfin, l'achat de voitures qui se vendent rapidement permet d'écouler le stock plus rapidement et de générer des revenus plus rapidement. Cependant, acheter des véhicules en masse nécessite une trésorerie suffisante pour pouvoir payer la somme associée au lot qui peut rapidement dépasser les dizaines de milliers d’euro au vu des prix des véhicules à l’heure actuelle.Constituez votre stock de VO dès maintenant
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Lot de voitures d’occasion, quels en sont les avantages ?
Nous l’avons évoqué juste avant, le prix d’un lot de véhicules peut vite atteindre de gros montants. Effectivement, le prix moyen d’un véhicule neuf à bondi de 6% dans l’Hexagone pour atteindre la somme de 35 474€ ! Une somme non négligeable lorsqu’on souhaite acquérir un lot d’une dizaine de véhicules. C’est pourquoi, nous conseillons nos clients marchand automobile de s’intéresser aux lots de véhicules marchand d’occasions , ce qui leur permet d’acquérir plus de véhicules pour le même prix.
Acheter plusieurs véhicules d’occasion en un coup permet aussi d’augmenter ses marges puisqu’il est plus simple de négocier un véhicule d’occasion plutôt qu’un véhicule sorti d’usine. C’est la seconde raison pour laquelle nous vous invitons à vous intéresser aux VO, de plus, que le pouvoir d’achat des Français a considérablement baissé ces dernières années et que les consommateurs sont plus sensibles aux véhicules d’occasion reconditionnés plutôt que par les véhicules neufs.
Négocier avec le marchand au profit du volume de véhicules achetés
Lorsque vous achetez des lots de voitures en lot en tant que marchand automobile, il est important de négocier avec le vendeur pour obtenir le meilleur prix possible. En achetant un grand volume de voitures, vous avez un avantage considérable dans les négociations, car le vendeur peut être plus disposé à offrir des réductions importantes pour vendre rapidement son stock.
Pour négocier efficacement, il est important de faire des recherches préalables sur les prix du marché pour les voitures que vous souhaitez acheter. Vous pouvez utiliser des outils en ligne pour comparer les prix et trouver des offres similaires. Cela vous donnera une idée du prix que vous devriez payer pour chaque voiture et vous aidera à négocier en toute confiance.
Lorsque vous négociez avec le vendeur, il est important de souligner les avantages que vous offrez en achetant un grand volume de voitures. Vous pouvez souligner que vous êtes en mesure de libérer rapidement de l'espace pour le vendeur, ce qui peut être particulièrement utile s'il a besoin de vendre rapidement son stock. Vous pouvez également souligner que vous êtes un acheteur fiable et régulier, ce qui peut encourager le vendeur à offrir des réductions importantes pour établir une relation commerciale à long terme.
Enfin, il est important de rester flexible et ouvert aux offres du vendeur. Vous pouvez contre-proposer une offre plus basse, mais soyez prêt à trouver un terrain d'entente. En négociant avec succès, vous pouvez obtenir des réductions importantes sur le prix d'achat de chaque voiture, ce qui peut augmenter considérablement votre marge.
En somme, la négociation avec le vendeur est une étape importante dans l'achat de lots de voitures en lot. En faisant des recherches préalables, en soulignant les avantages que vous offrez en achetant un grand volume de voitures et en restant flexible et ouvert aux offres du vendeur, vous pouvez négocier efficacement pour obtenir le meilleur prix possible.
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